474蒙特卡罗

　　对于很多刚到涂料行业的新手，由于缺少专业知识，又没有客户资料与资源，怀着一股冲劲横冲直撞，到最后却显得心有余而力不足。我们不禁想，是市场低迷，潜在客户太少吗？可有的人却可以很快上手，找到客户，这就得益于他们收集客户资料的思路了，如何快速高效地找到潜在客户，必然可以省去我们不少精力，那么开发客户还会难么。

内部资源

　　一般有些涂料公司会给底下的销售员一份客户名单，没有也无所谓，公司的售后服务记录、会议等等可以提供很多有用的信息，可以了解客户需要解决的问题，了解到各方面流程，或许还有客户的需求信息，当然，这已经是别人的客户了，我们可以当作是学习参考的案例。　　其次，老员工或者离职的业务员当中也有机会获取到客户资源，甚至是意向是很明确的准客户。

私人资源

　　我们常说做生意需要人脉关系，对涂料销售员来说也是如此，你的圈子在一定程度上影响你拥有客户的多少，多认识点人总是好事。朋友间的相互协助是一种比较有效的寻找客户资料的方法，且不需要任何的投入。让别人帮你寻找客户的同时你也得帮别人，大家彼此相互协助。还有就是以老带新的方法，有的人手上已经有合作很久很熟的客户了，我们可以让他转介绍客户给你，老客户手中有自己的资源，只要你的涂料产品和服务货真价实，令人满意，相信他们也很乐于为你牵线拉手，不过记得要给他们回报，哪怕是一个自己精心制作的小礼品也好，说明你的心里在感激着他们。

公共资源

　　在信息如此发达的时代，我们要利用各种工具来寻找潜在客户，估计我们都会想到上网搜索了，没错，这是很方便的方法，很多人也在用。我们要用不同的搜索引擎搜不同的关键字，另外一些B2B官网也有很多求购信息，分类信息网涂料行业的官网也有多潜在客户的信息。再者到建材市场去发现客户资源，很多建材市场都会有涂料经销商，对于涂料企业的销售员来说他们也是潜在客户，而且还能一举两得踩点了解当地市场的情况。此外，一些专业的数据公司专门收集、整合和分析各类客户的数据，在实在找不到客户的情况下，适当地花钱买点资料或许也可以。

对手资源

　　这个就感觉有点无间道的意思了，其实跟私人关系差不多，好的涂料销售员可以跟同类型的对手成为朋友，只要不干涉业务就行了，同时还可以互相学习交流信息，也许就可以得到些客户资料了。

　　涂料销售员找客户的方法远远不止上述的几种，还有更多，最主要的还是找到适合自己的方法，才能提高效率，做好销售业绩。